Как за 60 секунд произвести выгодное впечатление: прием elevator pitch

Лифтовая презентация (от англ. elevator pitch) — это короткий, но емкий рассказ о том, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения. После лифтовой презентации собеседнику должно стать понятно, каково ваше профессиональное содержание и уровень компетенции. Сам термин отражает не только формирование выгодного впечатления, но и ограниченность по времени: длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки в лифте (в диапазоне 30‒60 сек).

Справочно: в 1950‑х гг. в Соединенных Штатах Америки молодые предприниматели встречали своих будущих инвесторов в лифтах высоток, где и рассказывали им о концепции своего бизнеса. Вспомнить хотя бы случай, который произошел с создателями «Гугл», Сергеем Брином и Ларри Пейджем. Благодаря еlevator pitch они смогли убедить Энди Бехтольшайма, который опаздывал на важную встречу, прямо в лифте. В итоге он инвестировал в их фирму 100 000 долларов.

Что необходимо учитывать при составлении лифтовой презентации

• Начните презентацию с себя. Из рассказа должно быть очевидно, кто вы и чем занимаетесь. По какому вопросу к вам можно обратиться. Например, нельзя говорить: «Я заведующий детским садом», а нужно: «Я руководитель уникального дошкольного учреждения, из которого выходят одаренные дети».
• Определите потребителя. Презентация должна быть подстроена под вашу целевую аудиторию и нравиться именно ей. По сути, после рассказа люди должны понимать, какой продукт вы представляете. К примеру, если перед вами коллеги, от которых вы ждете поддержки в создании на базе вашего дошкольного учреждения ресурсного центра, то тогда презентуйте награды, заслуги — все, что дает вам право продвигать идею, проект. Если это родители воспитанников, то заинтересуйте их услугами, предоставляемыми в вашем учреждении.
• Выделите изюминку. Обязательно объясните, почему вы, ваше учреждение достойны особого внимания. Какие у вас есть достижения (награды, уникальные кадры, дидактическая база и т. д.), чем вы выгодно отличаетесь от других.
• Цифры вместо слов. Быстро доказать, что вы молодец, поможет статистика. Приведите реальные данные в цифрах, которые говорят о ваших успехах сами за себя.
• Творческий подход. Структуру и стиль подачи вы выбираете сами, поэтому проявите фантазию, придумайте фирменную фишку и постарайтесь запомниться. Только не перестарайтесь с креативом: творить и вытворять — это не синонимы. Не используйте в презентации предложения, которые сложно произнести, многозначные фразы. Оставьте только самую суть, чтобы заинтересовать собеседника.

В чем ценность лифтовой презентации

На самом деле никто не знает, где искать выгодные контакты, заинтересованных лиц для реализации проектов или подъема по карьерной лестнице. Это может быть случайная встреча на развлекательном мероприятии, совещании, конференции, родительском собрании и т. д. Кроме того, один из хороших способов поиска нужных людей — посещение информационных мероприятий, семинаров, круглых столов, т. к. в начале встречи все участники представляются, рассказывают о себе, своей работе или их представляют организаторы мероприятия.

Еще лифтовая речь хорошо работает в Интернете. Например, это может быть вступительное слово на сайте учреждения или приветственный текст в Instagram. Здесь важно, оставляя устное или письменное сообщение потенциальным потребителям, заинтересовать, привлечь внимание, не тратя их драгоценное время на большой объем информации.

Лифт-презентация может понадобиться как при любой незапланированной встрече, так и в деловой сфере:

• для оттачивания коммуникативных навыков;
• презентации услуг;
• подготовки к телефонным переговорам;
• представления услуг на сайте учреждения;
• общения со средствами массовой информации;
• составления сценария презентации в условиях, когда время ограничено.

Любому руководителю нужна «привлекательность». И это не только заслуги, лояльность и красота мысли. Это то, что цепляет внимание, то, что пробивает сознание, — это питч из слов. Питч пригодится, когда вы презентуете себя на конференциях, в СМИ, социальных сетях, общаетесь с вышестоящими инстанциями. Хороший elevator pitch вам не раз поможет быстро и ярко презентовать себя, быстро привлечь внимание к рабочему прототипу или идее.

Как составить лифтовую презентацию

Чтобы elevator pitch работал, нужно описать себя, как будто вы и есть продукт. Возьмите лист и напишите 10 важных фактов о вас как о специалисте. Затем выделите 2‒3 наиболее важных качества и внесите их в таблицу.

В графе «Качества» пропишите то, что вы имеете, в графе «Достижения» — то, что вы умеете и чем отличаетесь от других, в графе «Выгода» опишите, в чем ваша полезность.

Таблица

Важные факты о себе

Заполните третью графу таблицы и сделайте самопроверку, задав вопрос: лично вам интересно читать о себе? После этого добавьте в презентацию яркость: цитату, изречение, интересный факт, в котором будет отражена польза от вашей работы. Идеальный вариант — включить эмоциональную составляющую. Лучше всего использовать глаголы: «помогаю», «восстанавливаю», «приведу к нужному результату», «проектирую», «мотивирую», «создаю», «улучшаю».

Заключение

Если у вас есть elevator pitch, вы никогда не будете ломать голову над тем, как ответить на вопрос, кто вы, чем занимаетесь. Используя elevator pitch, вы с легкостью создадите собственный питч, который будет работать и помогать выстраивать деловые отношения. Только доведите текст до совершенства, и он обязательно вам пригодится, когда встретите ОВЧ (очень важного человека) в лифте.

P.S.

В какой последовательности нужно писать имя-отчество (или инициалы) и фамилию людей в текстах, предназначенных для размещения в СМИ, или презентационных материалах? И как правильно представлять себя в деловой коммуникации?

Фамилия пишется перед именем и отчеством (или инициалами) в алфавитных пофамильных списках, библиографии. В остальных случаях имя и отчество (или инициалы) пишутся перед фамилией.

Представляясь в служебной деловой обстановке, принято по этикету называть не только имя (отчество по желанию, по обстановке) и фамилию, но и место работы и должность. Впрочем, в условиях современной жизни каждый выбирает свой стиль и формат собственного представления.

Ответ справочной службы русского языка